Piloter son équipe de vente

La formation «piloter son équipe de vente» vous permet d’acquérir les connaissances managériales indispensables pour coacher vos collaborateurs au jour le jour.

Objectifs :

Identifier les rôles du manager
Apprendre les postures spécifiques au management de proximité
Savoir repérer les appuis pour mobiliser une équipe dans une logique de résultats

Programme :

Connaître son style de management

Les missions et rôles du manager
Que veut dire « piloter » ?
Les attentes d’une équipe de vente
Les exigences de la performance
Les différents types d’entretiens individuels et leurs buts spécifiques
L’entretien de planification des actions commerciales : une clé pour la réussite
Développer l’efficacité de votre style d’animation
La théorie de Hersey et Blanchard
Les 4 styles d’encadrement majeurs
Les combinaisons possibles
Auto-évaluation et mesure de votre efficacité
Comment améliorer votre style d’animation ?
L’adaptation de son management au contexte

Construire et stimuler l’esprit d’équipe

Le cadrage des objectifs opérationnels
La clarification des périmètres de mission
Le développement des compétences
La gestion des situations

Pratiquer la concertation et déléguer

Les fondamentaux de la communication interne efficace
L’optimisation de l’impact des messages-clés
L’incitation réussie aux initiatives et idées innovantes
La délégation : état d’esprit, méthode, étapes

Optimiser les entretiens et réunions

Les règles de l’entretien : méthodologie et techniques
Les entretiens de recrutement, accueil, intégration, recentrage, évaluation
Les entretiens de motivation : objectifs de progrès, encouragement, repositionnement, sanction
Les réunions d’avancement de résultat, de projet

Plan d’actions personnel