Optimiser sa prospection

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Référence : COP Tarif : 1 035 €/HT Durée : 2 jours (14 heures) Lieu : ETUDIA/Vos locaux Contact : Thomas Jeanniot

02.40.50.87.82
06.87.59.39.70
contact@etudia.fr

Objectifs :

Concevoir une stratégie efficace de prospection.
Mettre au point un plan de prospection adapté à votre activité.
Maîtriser son savoir être afin de convaincre votre interlocuteur de vous recevoir.
Transformer vos prospects en nouveaux clients
Développez votre portefeuille client et donc votre chiffre d’affaires...

Programme :

La connaissance du marché
Analyse des résultats
Analyse de la clientèle
Analyse de l’environnement

La motivation : facteur clé de réussite
Le savoir
Le savoir faire
Le savoir être

La connaissance du client au service de la stratégie d’objectif
Clientèles, produits, approches à privilégier.
Adapter le ciblage en fonction des contraintes environnementales (économique, écologique, politique, concurrentielle)

Organiser son plan de prospection
Critères de potentiel et de faisabilité
Stratégie de prospection
Choisir ses cibles.
Les différents moyens de prospecter
La prise des rendez-vous par téléphone.
Les spécificités de la formation à la prospection téléphonique

Fichier commercial et organisation du travail
Qualifier, prospecter, vendre ! Savoir faire la différence

Gestion du portefeuille d’affaires
Outils du suivi commercial
Les différentes façons de trouver des prospects
Les différents outils marketing
Définir son tableau de bord

Les règles d’or de la prospection

Résultats :

* étection de la clientèle potentielle

* Suivi et fidélisation de la Base clientèle (Clientèle acquise)

* Assistance (Service après vente)

* Communication

* Rentabilité

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Optimiser sa prospection

Optimiser sa prospection

Objectifs :

Programme :

La connaissance du marché

La motivation : facteur clé de réussite

La connaissance du client au service de la stratégie d’objectif

Organiser son plan de prospection

Fichier commercial et organisation du travail

Gestion du portefeuille d’affaires

Les règles d’or de la prospection

Résultats :

* étection de la clientèle potentielle

* Suivi et fidélisation de la Base clientèle (Clientèle acquise)

* Assistance (Service après vente)

* Communication

* Rentabilité

Niveau intermédiaire

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

1

2

3

4

5

Niveau Confirmé

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

1

2

3

4

5

Formation sur mesure

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

(Choisissez les items correspondant à vos objectifs)

Inter et Intra entreprises

École de commerce

Préparation aux concours

Cours particuliers

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