Vendre avec le modèle comportemental DISC

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Référence : CEV Tarif : 998 €/HT Durée : 2 jour (14 heures) Lieu : ETUDIA/Vos locaux Contact : Thomas Jeanniot

02.40.50.87.82
06.87.59.39.70
contact@etudia.fr

Les vendeurs qui appliquent des techniques de vente avec leurs clients se rendent bien compte que ces techniques fonctionnent très bien avec certains clients et beaucoup moins, voire pas du tout avec d’autres.
Les techniques de vente proposent une approche claire, structurée et logique face au client. De nombreux acheteurs professionnels apprécient ce type d’approche considérée comme professionnelle.
Cependant, ces méthodes sont contre productives face à d’autres types d’acheteurs.

Pour un vendeur, identifier la dominante comportementale DISC de son acheteur potentiel et comprendre la dynamique d’achat qui lui est propre apporte une formidable valeur ajoutée à ses résultats.

Objectifs :

Mieux se connaître pour mieux se comprendre
Identifier les besoins de son interlocuteur pour le motiver à agir
Gagner en confort et en plaisir dans une démarche «gagnant/gagnant »

Programme :

Comprendre et identifier les 4 profils « DISC »

Présentation du modèle DISC et des 4 profils correspondant aux 4 émotions de base
D « dominances » points forts et points de vigilance
I « influence » points forts et points de vigilance
S « stable» points forts et points de vigilance
C « conforme » points forts et points de vigilance

Devenir « Profiler » pour identifier le style comportemental dominant de son interlocuteur
Savoir reconnaître rapidement la dominante DISC de son interlocuteur
Reconnaître les indices pour identifier son interlocuteur

Développer son efficacité commerciale par une meilleure compréhension et acceptation de soi.
Prendre conscience de son style de vente
La vente à dominante DISC
Les atouts, les points de vigilance et les points d’amélioration par style
« Comment » je vends ?
Acquérir une attitude appropriée et contrôler ses émotions sous stress

Identifier les 4 grands styles d’achats et d’acheteurs
L’achat à dominante DISC
Les atouts et les points de vigilance par style
Les « tresseurs » de mon interlocuteur

Savoir appliquer les comportements efficaces dans la relation commerciale par style
Identifier le style dominant de son interlocuteur (phase d’écoute et d’observation)
Les comportements efficaces par style et le SONCAS

S’engager sur des pistes de progrès et des points d’amélioration concrets
Pistes de progrès et points d’amélioration pour plus de confort et de plaisir dans la vente
Bâtir et planifier son plan de progression et d’actions. Objectifs : quoi, avec qui, quand et comment ?

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Vendre avec le modèle comportemental DISC

Vendre avec le modèle comportemental DISC

Pour un vendeur, identifier la dominante comportementale DISC de son acheteur potentiel et comprendre la dynamique d’achat qui lui est propre apporte une formidable valeur ajoutée à ses résultats.

Objectifs :

Programme :

Comprendre et identifier les 4 profils « DISC »

Présentation du modèle DISC et des 4 profils correspondant aux 4 émotions de base

Devenir « Profiler » pour identifier le style comportemental dominant de son interlocuteur

Développer son efficacité commerciale par une meilleure compréhension et acceptation de soi.

Identifier les 4 grands styles d’achats et d’acheteurs

Savoir appliquer les comportements efficaces dans la relation commerciale par style

S’engager sur des pistes de progrès et des points d’amélioration concrets

Niveau intermédiaire

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

1

2

3

4

5

Niveau Confirmé

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

1

2

3

4

5

Formation sur mesure

En Présentiel ou en Visio Formation Intéractive

Objectifs :

Programme :

(Choisissez les items correspondant à vos objectifs)

Inter et Intra entreprises

École de commerce

Préparation aux concours

Cours particuliers

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